Palantir Q3 营收同比增长 96% 至 23.1 亿美元，但企业合同出现放缓信号

Palantir 周一发布的第三季度财报实在太亮眼了，连新闻稿都吹嘘这些数字 “碾压了市场普遍预期”。

然而，散户投资者周二对这家公司的反应冷淡，股价小幅下跌。原因在于 Palantir 的企业销售——其主要增长领域——出现了放缓迹象。

先说利好。公司营收同比增长 96% 至 23.1 亿美元，首次突破 20 亿美元大关。Palantir 的营收环比也增长了 20%，超过分析师预期的 21.8 亿美元。Palantir 还公布调整后每股收益为 0.44 美元，高于分析师预期的 0.41 美元。公司甚至上调了全年营收指引。通常情况下，仅此一项就足以让股价飙升。

最关键的是，Palantir 的美国商业收入首次超过美国政府收入。公司报告商业合同收入为 9.84 亿美元（同比增长 148% ），而美国政府收入为 9.53 亿美元。

企业为何如此青睐 Palantir？他们正在注册使用该公司能运行前沿模型并安全地定制训练开放权重模型的 AI 软件，无需与外部 AI 实验室共享任何数据或业务流程。此外，Palantir 一直提供如今被称为“前置部署”的软件工程服务，帮助客户定制其产品。

不过，Palantir 也透露了一个不太乐观的信号：尽管企业以前所未有的速度推进，但他们往往只签署短期试用。

“Ryan 和我在一线和商业业务中看到的是，互动速度快得多，部署速度快得多，合同期限更短，但随后又有能力大幅扩展该合同，”CEO Alex Karp（上图）在季度电话会议上告诉华尔街分析师。

Palantir 正经历着当前企业级 AI 的一个独特现象。企业愿意迅速试用 AI 软件，省去惯常的官僚流程，但它们也更容易取消合同。

Karp 接二连三地用粗俗的比喻来形容他对留住企业客户毫不在意。

“我们有点像从物理系里最吸引人的人变成了橄榄球队队长，”他这样描述 prospective 企业客户源源不断涌入的景象。“反过来说，你知道，一旦用了 Palantir，就不会回头，事情就是这样，你可以在我们的数据中看到这一点。”

这些数字还未能证实 Palantir 的长期成功。虽然该公司本季度从美国企业处敲定了总额高达 14.6 亿美元的总合同价值（TCV），但这一数字实际上较上一季度创纪录的 21.3 亿美元企业 TCV 有所下降。这表明至少上个季度销售在减速。

下一次财报将显示 Palantir 是否已巩固其作为美国新兴企业级 AI 提供商的地位。从历史上看，许多企业会在一年的最后一个季度签署其最大的技术采购。Karp 和他的团队当然充满信心。他们上调了美国商业收入指引，预计“将超过 35.59 亿美元，增长率至少为 143%”。

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Julie Bort 是 TechCrunch 的初创公司/风险投资版块编辑。

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